Préparez vos arguments

Avant de négocier, faites vos devoirs : comparez les prix au m² du quartier, identifiez les défauts du bien (travaux, exposition, bruit), et renseignez-vous sur la durée de mise en vente. Un bien en vente depuis plus de 3 mois est plus négociable.

Les techniques efficaces

• L'offre écrite motivée : plus crédible qu'une négociation orale
• L'accord de principe bancaire : prouve votre solvabilité
• La comparaison : citez des biens similaires vendus moins cher
• Le silence : après votre offre, laissez le vendeur réfléchir

Marge de négociation réaliste

Dans le neuf, la marge est faible (1 à 3 %) mais des avantages en nature sont possibles : frais de notaire offerts, cuisine équipée, place de parking. Dans l'ancien, la marge moyenne est de 5 à 8 % selon le marché local.